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机床市场拓展难?学学小米的营销之道

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【摘要】:
小米以手机起家,近几年做了不少跨界产品,大部分产品都有口皆碑,销售额喜人。现在的小米,旗下产品覆盖数码电子、家用电器、家居用品、运动服饰等多个领域,而且它的生态圈还在不断扩大。对比小米,同属制造业的机床企业们却面临着市场拓展的难题。小米旗下产品除了质量过关、颜值至上之外,还有什么原因让小米的产品这么好卖?机床企业又能?#21448;?#23398;习到什么??  性价比是小米的制胜法宝??  说实话,小米产品被抢购已经不算
小米以手机起家,近几年做了不少跨界产品,大部分产品都有口皆碑,销售额喜人。现在的小米,旗下产品覆盖数码电子、家用电器、家居用品、运动服饰等多个领域,而且它的生态圈还在不断扩大。对比小米,同属制造业的机床企业们却面临着市场拓展的难题。小米旗下产品除了质量过关、颜值至上之外,还有什么原因让小米的产品这么好卖?机床企业又能?#21448;?#23398;习到什么?
 
  性价比是小米的制胜法宝?
 
  说实话,小米产品被抢购已经不算是什么新闻。从第一款小米手机推出,到去年大火的小爱智能音响,小米的产品总伴随着预约、限量发售、定时抢购几个关键?#30465;?#20026;什么小米的产品总是被抢购?仅仅?#19988;?#20026;产品性价比高吗?我们先拿7月24日发售的这款智能空调与其他同类产品做一下对比。
 
 
小米空调与其他品牌空调参数对比
 
  从上图可以发现,在能效等级、额定制冷量、额定制热量等几个空调常用参数的对比中,小米并没有比其他品牌更具优势。甚至在价格上,小米1999+200元安装费对比科龙2099+最高200元安装费,?#35009;?#26377;表现的特别突出。而且比起其他拥有多年空调生产经验的厂家,小米的技术积累较少,线下服务网点铺设也不是很全面,有明显的售后短板。虽然小米的产品确实具有较高的性价比,但同样性价比高的厂家还有不少。性价比是小米的优势,但未达到制胜法宝的地步。
 
  网络营销,小米成功的关键之一
 
  比起性价比,?#25910;?#35748;为小米依托于网络层出不穷的营销手段才是其成功的关键之一。小米运用饥饿营销、社区营销、粉丝营销、事件营销、病毒营销等诸多营销手段,在网上掀起一阵阵热潮,在扩大产品市场的同时,极大提高了企业品牌影响力。
 
  以小米手机为例。小米的手机生产模式称之为“类PC生产”,?#19988;?#31181;“按需定制”的生产模式。简言之是通过用户的网络下单获得市场需求,然后通过供应?#24202;?#36141;零部件进行生产。这种模式最大的弊?#21496;?#26159;产品易受各种因素影响导致供应量不稳定。
 
  产品没有货,这放在任?#25105;?#23478;企业都是妥妥的短板,但小米反其道而?#26657;?#22312;网络上玩起饥饿营销,通过预约抢购,让“没有货”变成了“限量购”,不仅化解了粉丝买不到产品的不满,还将自己的短板变得“高大上”起来,成为“品控”的标志。
 
  纵观小米产品的销售与推广过程,少不了网络营销的身影。小米通过网络各个渠道,积极地展示着自己的产品。比如,借助高人气互动平台微博进行互动,在品牌网站和论?#25104;?#21306;进行口碑宣传,通过对一些IT、数码媒体的门户网站投放测评软文,对该手机的功能、性价比等等的数据进行介绍等等。积极进行网络推广,让小米收获了自己的大批的“米粉”,为自己的产品销售奠定了良好的市场基础。
 
  营销方式单一是机床企业的短板
 
  同属制造业,小米依托网络营销混的风生水起,许多机床企?#31561;?#38754;临着市场拓展的难题。
 
  相比小米对网络营销的重视,很多机床行业企业对于网络营销并不热衷。机床企业的营销方式往往比?#31995;?#19968;,部分机床企业甚至仅依靠展会与?#31361;?#21475;碑进行产品的宣传。企业管理者也认为网络营销并没有那么重要,只要产品做好,酒香不怕巷子深。行?#30340;?#22280;子不大,做网络营销没有必要。
 
  “酒香不怕巷子深”,在现代社会已经很难实现了。?#35789;?#26377;好的产品,没有好的营销方式,产品?#19981;?#34987;埋没。网络营销对企业而言,?#19988;?#20010;新的推广渠道和方式。随着互联网的发展,人们获取信息的方式发生了颠覆性的改变,网络营销的重要性不断提升。企业不重视网络营销,不但失去了一个推广自己的途径,?#24067;?#23569;了自己在网络上被检索发现的可能。
 
  互联网已经成为人与人之间互相沟通的重要桥?#28023;?#37319;购商想了解一家企业的产品,往往会先通过网络进行初步筛选。企业积极“触网”,通过网络商铺、门户网站宣传等方式,能让消?#39068;?#26356;全面、立体的了解到企业的产品。忽视网络营销,不仅容易失去部分?#31361;В?#36824;不利于企业品?#24179;?#35774;和影响力的扩大。
 
  互联网的高速发展已经带来一个新的时代,在互联网经济时代,传统的宣传似乎都变?#26126;?#28982;失色。企业触网是时代发展的必然结果,网络营销是企业推广的又一新选择。多种营销方式,让机床企业有更多的渠道展示自己。对机床企业而言,早一天触网就能早一天获得更多机遇 。
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